公司从400电话得知武汉的湖北人寿分公司需要地毯的信息后，立即把任务流转下去，而刘经理接到任务后就努力跟进了，多次上门的沟通，也带着各式各样的样本让客户挑选。

  结合各方面因素后，确定了铺地材料方案-方块地毯，随后再选择好款式，但在价格上卡住了，嫌价格高，原来还有一家公司也在竞争此项目，而且他们出价很低。

  一分价格一份货，道理都懂，怎么解释呢，后来刘经理想到一个办法：当场货比货，把2家的PVC方块地毯对折，观察PVC底背是否有开裂或者白痕现象，一般较好的PVC地毯不易折白，不易撕裂，不易承压变形。否则就是低质地毯，会严重影响使用寿命，而结果很明显，我司的没有开裂或者白痕现象。

  在事实面前，客户当场就与刘经理签订了合作关系！地毯的使用寿命和质量密不可分的，只有选择高质的地毯才会用得放心，钻石地毯，您可以信赖的合作伙伴！